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夜宴劣势路,处于劣势地点的服装店该如何经营?


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选址对于服装店是非常重要的,如果选址失败,意味着服装店之后的经营会非常困难,那么你发现了你自己处于劣势的地点,那么对于这样的服装店如何经营也是非常有学问的。要想经营好略施地点的服装店,首先你要有更好的理由才能够吸引更多的人流量过来。如果你的地点不是很好,那么你的租金肯定也更低一些,如果用相同的租金去吸引人流量,你就更应该放在不同层面上,比如说有一个好的地点,租金是2万元一个月,而你这个地点的租金只有2000元1个月,但是位置不是很好,那么对于你来说,你就应该把18000元用在营销上面,这样你才能够将人流量控制到和2万元租金一个月的店铺一致。

所以接下来你的重点是要放在对用户的维系以及对拉新用户的思考。对老用户的维系,主要体现在会员卡以及积分制度的建立,是上,当你有了会员卡以及积分制度之后,到用户每个季节变换的时候都会想着来你这里购买,因为在你这里购买能够享受到非常大的优惠,并且能够有积分,而且在你这里购买对于他们来说也已经成为一种习惯,你可以将老用户的微信全部都添加到自己的手机里面,并且在微信里面也可以卖你的服装,有实体店再加微信购买,这样大家买衣服也更加方便了。

对于拉新顾客,你可以采取老用户担心用户的方法,也就是说在你店里购买衣服的人发朋友圈之后集够多少个赞,就可以给他减免多少钱,这样的规则设定会让你的老用户非常乐意帮你去宣传你的店铺,而老用户周围的朋友都是和他们消费水平审美意识差不多的人,这么精准的用户群体,你通过一点点的成本就能够换来,对于你来说是非常划算的。

针对选址没有选好,地方比较偏僻的服装店,可以考虑以下几个方面来改善。

1:可以利用微信小程序来进行传播宣传推广,扩大知名度。设计你的活动海报,然后,利用身边的亲朋好友,让他们在朋友圈儿帮你宣传推广,也可以加入本地的一些活跃的微信群和QQ群,跟群主搞好关系,或者在里面做有偿的广告发布。

2:可以利用快手和抖音这样的短视频平台,拍短视频,可以定位你的位置,也可以开启附近的人功能,当你有一定的粉丝,就可以做视频电商,毕竟网上有更多流量,在网上做销售,这样也不愁没有生意。

3:也可以试一下目前最新颖的模式,就是服装租赁模式,不是以卖为主,主要就是让人每天都可以换新衣服穿,想穿什么都行。

4:可以做社群营销,利用免费的礼物,把人引到店里来,然后拉入微信群,在微信群里面要持续提供价值,在里面一定要搞好互动,其主要目的是为了圈住客户,赚取长期利润。

5:适当的做一下线下活动,可以利用重要日子进行促销,给便宜让客户占,这样可以增加客户粘性,锁住客户才有机会进行二次销售。

6:可以开发其他的产品,在群里面进行销售,增加收入来源。这样也可以让会员粉丝有更多的选择,也有更多的理由和你打交道。记得一定要做好互动。

7:可以异业联盟,利用杠杆借力的方式来扩大自己的粉丝量,增加自己的销售机会,减少一些经营的成本!

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